[致富经]河南新乡王桂玲种山楂年卖5000万 创业就靠八个字

[致富经]种植山楂年卖5000万 创业就靠八个字 20161212。王桂玲，女，1954年9月，出生于河南省新乡市辉县九圣营村，河南省新乡市大明饮品公司董事长。1991年开始在郑州卖山楂饮料，2001年在新乡开始自己加工山楂，2010年自己开始种植山楂，目前山楂种植面积达36000多亩，2015年公司销售额达5000多万，带动当地2000多农户种植山楂赚钱致富。

22岁，她才开始学写字，不过她最先学会写的不是自己的名字，而是影响了她一辈子的八个字。她靠着那八个字,八年打拼，她就积累了上百万的财富，不成想,46岁时她看中的一个商机，八个月时间,让她就把八年积攒的100多万赔得只剩下一万块。靠着八个字的创业精神，她用仅有的一万块钱起步,3年后谷底翻身,并最终实现年销售额5000多万元。看王桂玲如何靠着最先学会写的八个字,实现自己的财富梦想?

2016年9月30日 河南省辉县市潭头村

记者李阳：是说谁都可以摇下来吗?

王桂玲：对，谁都可以。

王桂玲：树大了还得上到树上摇。树小在树下要就行了。哗哗哗的摇，

非常得劲儿。

记者李阳：我以为您说非常得劲儿呢。

王桂玲：非常得劲儿。

她叫王桂玲，今年63岁，当地的果农都知道，只要她一来，山楂就不愁销路了，每年王桂玲要收的山楂，达到38000亩，当地2000多家农户跟着她赚钱致富。

为了保证收购山楂的品质，每年王桂玲都亲自到基地收购;而且她还变着花样的来推广自己的山楂，今年王桂玲发现乡村游很火，她还当起了“导游”，组织游客到她的山楂种植基地参加采摘活动，推广自己的山楂，然而，在活动现场记者却发现了这样一个细节。

王桂玲：咋说我又忘了，咋说我又忘了。

王桂玲并不是很善于表达，现场还需要丈夫在他的身边不断小声提示，虽然说得磕磕巴巴，但作为当地创业明星的王桂玲，她知道，很多游客都是奔着她而来，组织活动虽说是件很难的事情，但她还是坚持参与。

今天的山楂采摘活动，游客分三组，半个小时之内，那个组采摘的山楂最多，哪个组就获胜，获胜组还有大奖，现场的气氛异常热闹。

王桂玲：游客们，你们好，现在开始山楂采摘，现在开始。

游客：特别甜，算算甜甜

记者李阳：你能吃几斤?

游客：一斤

记者李阳：这一框有多少斤?

游客：十几斤

记者李阳：你要不试试?

游客：我要抓紧采摘，我要赢大奖。

游客：这个味道还挺好，你要不要尝尝

记者李阳：我尝尝

游客：非常酸甜，这个是天然的。

通过称重，这个七人小组，以150斤的成绩，获得王桂玲送出的大奖山楂饮料7件;现场只要参与的游客，每人都能得到王桂玲送的新鲜山楂。

王桂玲：有认识不认识，是个采摘，也是和活动，让更多知道有机山楂，也是个宣传让人知道我们的好山楂，好饮料。

每年在山楂采摘的一个月里，王桂玲不仅要亲自收购山楂，而且还要组织推广营销活动，就是为了了解市场需求，生产更好的山楂饮料。

王桂玲靠卖山楂，每年就能卖出5000多万;可就是这样能影响一方产业的创业能人，却是一个到了 22岁的时候，连自己的名字还不会写的人。

王桂玲：出门，我连个名字都不认得，很多人都是看不起我。

在工地搬砖、推车、是王桂玲的做的第一份工作，可就在她22岁那一年，她被县里选调到北京参加重大工程建设;然而，刚到北京，她就感觉自己成了一个笑话，因为家穷没有上过学，在签名报道的时候，她才意识到自己是全队唯一一个连名字都不会写的人。

王桂玲：我没有上过学，被人耻笑我，我想尽一切办法，要想干啥，一定把它干好。要想干啥，一定把它干好!

22岁才开始学写字，这个时候很多人才发现，那个搬砖扛石头，干活儿都不输男人的王桂玲，却连小石子都拿不住，笔画也是写的歪歪扭扭，更让人没想到的是，她先学的不是写自己的名字，而是写另外八个字。

万桂玲：有个工厂，叫上名字我不记得，墙上有几个字，我问人家是什么字，人家教我，我就背下来了，反正没有事儿，我就把这几个字写一写。

在北京的三个月，22岁的王桂玲除了干活，就趴在地上，拿着石头练习写字;三个月后，王桂玲终于学会了写字，到如今40年过去了，她最愿意写的还是那八个字，“自力更生，艰苦奋斗”。

记者李阳：为什么喜欢这八个字。

王桂玲：我自己的思想就是，干什么事儿，没有什么依靠，只能依靠自己，艰苦奋斗。

王桂玲发誓，即使只靠自己，也要干什么都要比别人强，不曾想22岁立下的八字誓言，从此成了她的人生写照。

1990年王桂玲用500多元做本钱，在县城租了一间门面做饮料批发，凭借自力更生，艰苦奋斗，八年后，她就积累了上百万的财富。

王桂玲：晚上在门市上住，找个东西铺在地上白天把东西摞起来，晚上在哪睡觉，没地方睡觉。

王桂玲的朋友李德胜：做生意实打实的，有一说一，有二说二。我们那个年代，毛泽东主席就是这么说，自力更生，奋发图强，艰苦奋斗，勤俭持家，她就是靠这个精神发展起来的。

在那个时候，手里有上百万的存款，王桂玲已经成为很多人既羡慕又佩服的人，很多人都说，她从此可以过上衣食无忧的生活，谁都没想到，1998年王桂玲做了一个生意，不曾想，8个月就把100万赔的只剩下一万块钱，更让人想不到是让她栽了那么大跟头的，竟然是让当地很多人赚了钱的山楂，那么让很多人赚钱的山楂，怎么偏偏让当时创业有成的王桂玲栽了跟头了呢?

1998年，王桂玲的家乡河南辉县市，山楂种植面积很大，当地老百姓少则种植几亩，多则种植上百亩;山楂多了，各种山楂的产品也丰富了。

河南科技学院 园艺园林学院 教授宋建伟：有自己的品种像豫北红，这个豫北红它的维C的含量比较高，果面的话比较光滑，这个果比较鲜艳它适合加工，里面的果胶含量比较高。

王桂玲：老百姓自己加工山楂罐头、山楂卷、山楂片，就加工这个。

市场的火爆，让当地人从山楂上赚足了钱，可就在这个时候，王桂玲却发现了一个别人从没发现的机会。

王桂玲：山楂汁没有。(调点)加工山楂汁的话，量就大了，利润就上去了。

山楂，是一种原产中国的水果，主要分布在黄河流域，即是食品又可做药材，辉县市地处太行山南麓，山楂的品质更是优异，很受市场欢迎;但受加工技术的局限，辉县市的山楂，主要是农户自己做的山楂初级加工产品，没有山楂的深加工产品;主要的技术难点，是在加工过程中过滤澄清的过程。

河南科技学院 园艺园林学院 教授宋建伟：在加工过程中，它要有一个过滤澄清的过程，有时候它里面容易出现浑浊，容易出现一些沉淀，所以这个里面的话，都是它可能这些饮料的难点。

王桂玲觉着辉县市从来没人做山楂汁，她觉着这是个好产品，只要能做出山楂汁，一定很有市场前景，1999年她拿出自己的积蓄100万，找到一个做饮料生产的厂家，双方合作，王桂玲负责原料和市场，对方负责生产，他们的山楂事业开始起步了。

8个月，王桂玲就解决了山楂汁的加工难题;不久之后，她的山楂汁也上市了，她还在郑州开了一家专卖店，主打她的山楂汁，周末的时候，她还组织全家人一起推销，最忙活的就是王桂玲，短短8个月时间，登着三轮车她跑遍了郑州的大街小巷。

王桂玲：1000多家吧，不止超市，还有家户，门市部。家属院，我都转到人家家里面了。

王桂玲的丈夫李东业：她是跑这个销售网络，是非常难的非常艰难的，她就一个人，有时我请个礼拜天我配合她，我们就见批发部就跑，见超市就跑，见饭店就问。

王桂玲的山楂汁很快就铺满了郑州的大小门店，然而，正当很多人盘算着王桂玲要挣几百万的时候，可谁都没想到，8个月后，曾经身价百万的王桂玲，赔的只剩一万块钱了。怎么看都是赚钱的生意，怎么会赔的这么惨呢?

把山楂汁发货给经销商之后，王桂玲就接到了经销商的电话，大家告诉她的都是同一件事儿，要求退货。

王桂玲：人顾客说你们的质量不行了，我说不可能吧，我给生产厂家提供的原材料那么好，他做的东西不好，我肯定不相信。我一喝，真的不行了。

王桂玲的丈夫李东业：第一次就是发往巩义的一车货，到那儿卸了货以后，第二天就臭了。

当初打进一千多家门店，是高兴的事儿，现在却是1000多家的退货电话，为了给客户退款，25天她就退给客户90多万，王桂玲只剩一万块钱。

王桂玲：赔的只剩一万了，气的我一直哭，怎么办，客户要货，信誉不好了，朋友说你100多万配完了，你还怎么做。

怎么好好的山楂汁都坏了呢，王桂玲决心找到失败的原因，跑到加工厂，通过调查，她才知道问题出在合作厂家的身上。

王桂玲：我一喝就是不行，他做的是香精勾兑的，把我气的不得了。

8年打拼的100万，不到八个月就赔的只剩下一万块钱，对王桂玲来说这还不是最重要的，最重要的是，为了推广山楂饮料，对孩子说太忙了，没时间回家，就连孩子也和王桂玲疏远了。

王桂玲：家，我几乎没回过家，

记者李阳：为什么不回家呢?

王桂玲：一直没有时间回家，没有时间回家。

王桂玲的丈夫李东业：太忙了，没时间回家陪孩子，耽误了小孩子的上学，小孩子也有意见。

王桂玲的丈夫李东业：接班孩子太忙

家人、朋友都劝王桂玲放手，不要再折腾了，更多人是质疑她 ，只有一万块钱了，靠什么才能东山再起?

王桂玲的侄女王震：大家都劝她，不想让她在这样下去，因为毕竟赔了那么多，不想让她说，要不你就放手吧，想干或者再考虑干点别的生意

王桂玲的朋友李德胜：当最开始做的时候，好像就是她父母也劝过她，你没文化咱别做这个，咱也做不了，你很多东西都记账你不懂。

不管别人怎么说，王桂玲始终坚信自己第一次学会的那八个字，她相信不靠别人，自己也能开发出货真价实的山楂饮料，2003年她用仅剩1万块钱，租下五间平房，开始琢磨山楂饮料的做法。

王桂玲：一万块钱我也要做，非要把它做起来。

在重新想要做山楂饮料的日子里，王桂玲跑遍了辉县市所有的山楂产区，尝了很多山楂产品，这是当地最传统的山楂果酱的做法，为了出良心的饮料，通过学习和自己的摸索，经过三个月的尝试，王桂玲终于研制出了自己满意的山楂饮料产品山楂烙、山楂汁。

2004年王桂玲为了重新打开市场，也为了让1000多家门店能重新和自己合做，王桂玲做出一个让很多人觉得很有魄力的事。

王桂玲的朋友史兆清：当时王总她销售的时候，买一送一，买一千件送一千件。王桂玲：我相信把市场会打开的。我相信会把我借的钱，贷的款，很快会还掉。

王桂玲还亲自跑到超市、小区门口宣传推销，连续两年，王桂玲几乎没在家住过，也没有吃上过一顿饱饭，丈夫还记得为了跑市场，一个月，王桂玲连鞋都穿坏了6双。

王桂玲的丈夫李东业：当时我很心疼，他干起来不要命，他干啥要干出个样，个性强。

2007年王桂玲靠货真价实的产品，自己用双脚跑出来的市场，再加上买一送一的营销方法和口碑影响力，1000多家门店逐渐开始订货;销售市场逐渐打开，公司的年销售额达到了1000多万。

河南省新乡市某商超销售经理郝好贤：有两款饮料卖的挺不错的，一种山楂汁，一种山楂酪，这两种挺好的，目前这个山楂酪还缺货。

王桂玲靠山楂烙、山楂汁，不但还清了债还挣了钱，而且，企业销售额每年达到1000多万，可很少人知道的是，随着事业的发展，王桂玲的身体也亮起了红灯，像这样地块的高度，王桂玲都很难自己下来。

这几年的奋斗让王桂玲心脏，眼睛也都出现了问题，医生告知让她多休息，很多人也都劝王桂玲歇一歇，可很多人都不理解，她为什么还要这么拼。

王桂玲：不能叫自己富起来，叫老百姓全部都富起来。像这个山楂都没人管，像这个山楂掉到地上，烧柴、沤肥，都利用不起来。那老百姓吃什么?喝什么?要是种好了，利润高了，肯定能赚到钱，他们也发家致富了，我也致富了，他们也富了。

2009年王桂玲去日本参加了一个食品展，结果从日本回来之后，她决定要做一件事，这让很多人，对她的身体都很担心。

王桂玲的朋友郭景标：都说王总你一个女同志身体又不好，这样累，不如多活两年。

王桂玲的侄女王震：包括她的子女们也一直劝她让她休息，或者是让别人来接她的班，让她回家休息。

王桂玲的丈夫李东业：挣钱够花了，钱挣不完，不想叫去。

可王桂玲不但不听劝，还要执意做这件事情，2010年她拿出800万，种了一万亩山楂;原来，王桂玲在日本发现山楂的价格10几元一斤，这比辉县市的山楂价格高出十几倍，可是要想卖到日本去，对山楂的品质要求却很高。

王桂玲：自己种了，自己心里就有数了。你收别人的，你就不知道到底他打农药了，没有打农药，咱也不知道。

原来在辉县当地3-4毛一斤的山楂，打进日本市场之后，王桂玲把山楂的价格提高到2-3元一斤。

种植户：以前山楂，很少人来收购，有时候都没人要了，和王总合作以后，山楂业好卖了。

种植户：我种了200多棵树

记者李阳：一年能挣多少钱?

种植户：毛收入4000多块钱。

河南省辉县市农村工作办公室 主任 王景强 ：她产区的公司加农户，种植管理模式，有效解决了30000多亩山楂的管理，带动了2000多农户增收致富。

市场价格越来越好之后，王桂玲更加关心自己山楂的品牌影响力，虽然医生劝他多家休息，可每年收山楂的时候，她都要亲自到产区挑选。

记者李阳：好的山楂怎么挑选?

王桂玲：看哪一个没有虫眼，把他摘下来，大小没有要求。

王桂玲：好吃吧?

记者李阳：嗯

记者：那这种山楂叫什么品种?

王桂玲：豫北红

记者李阳：那这种山楂有什么特点?

王桂玲：这是海拔1500米，最好了，水质，土壤，空气，化验合格，才能得到这个绿色食品认证。

种植户：王总收的山楂要求质量比较高，因为她是做果产品的，经过手筛选以后她才要。

从22岁不会写字，到现在王桂玲的公司年销售额达到了5000多万，2000多农户跟着她赚钱致富;王桂玲靠“自立更生，艰苦奋斗”，这八个字的创业精神，实现了自己创业梦想;2016年她还在开发新的山楂饮料产品，她不仅把山楂饮料卖到全国3000多家商超、零售门店，还把山楂出口到日本等国家; 63岁的王桂珍又有了一个的想法，她想上老年大学，继续学习。