[致富经]江西赣州杨丽养殖泥鳅 富家女遇到用钱解决不了的事之后

[致富经]富家女遇到用钱解决不了的事之后 20161213。江西赣州的杨丽是别人眼中的白富美，过生日父母送200多万的豪车。男友让她去美国，每年给100万元，别人眼中的好事，她却不肯，偏要自己吃苦创业。她决心养殖泥鳅，可不懂农业，也从未与农户打过交道，牛气哄哄的她总以为钱能解决所有的问题，结果却处处碰壁。突遭危机，她一个姑娘被二十多个情绪激动的大老爷们团团围住，所为何事?看江西的杨丽养泥鳅如何解决一个个难题，从一个傲娇富家女，变身“霸道女总裁”?

她叫杨丽，今年29岁，身边的人经常叫她白，富，美。

杨丽的同学 邱水平：哪怕在整个学校都是校花，而且很傲气。

杨丽：真的是花钱如流水，买个包包几万。

杨丽是江西人，从小在北京长大。她的父亲原先在赣州做医药生意，白手起家成为当地很有实力的商人。杨丽有颜值，家里有财力，她过生日时父母送一辆价值200多万的汽车，平日里她出国游玩也是稀松平常。不仅如此，杨丽还有实力，大学刚毕业，她就在靠着做保健品生意，半年赚到了一百万。

杨丽：有经商的天赋，还是很有才气，很厉害。

更让人羡慕的是杨丽有一段好的感情。她和男友青梅竹马，男友非常盼望和杨丽去美国结婚，并且男友母亲愿意每年给小两口一百万，让他们过衣食无忧的生活。

杨丽：我的闺蜜很多都会说，姐妹，你干的好不如嫁的好，这句话在我耳边不停的回放。

当时杨丽已经投资了服装和面膜两个项目，不用劳心费力，每月都有固定的分红，可是杨丽并不满足，心高气傲的她，决定要自己操盘一个项目养殖泥鳅。

杨丽：我有我自己的特长，我有我自己的优势，我想发挥出来，把个人的人生价值体现出来。

杨丽要养泥鳅，一下子让家里炸了锅。父亲很高兴，决定出资100万支持她。而杨丽的母亲却坚决反对。

杨丽的父亲 杨金港：像我们这个家族都是做生意的，她提出来她自己想创业，这个也没有什么，也很正常。

杨丽的母亲 许正英：我就觉得做个小女人更好，我讲要不你就先把婚结了，要不你就不要跟我讲，我不会支持你的。

杨丽既想嫁得好，也想干的好，她对远在美国的男友说，给她两年时间，让她去闯一闯。

杨丽：他想要让我结婚的时候，我那时候绝对不想，因为我那时候还没有实现我自己的人生价值。

可是，杨丽青梅竹马的爱情能经受得住创业考验吗?杨丽的创业项目养泥鳅，让熟悉她的人大跌眼镜，可是，没有农村生活经验。更不懂养殖技术的她，能把泥鳅养好吗?

2016年11月，记者到杨丽的养殖场采访，杨丽特地向记者展示了她养殖的泥鳅。平静的水面，看不到泥鳅的踪迹，可一撒入食物，马上就变了样。

杨丽：你看，这是我们喂食场景就这样，是不是特别壮观。有没有特别壮观。

记者 刘婷婷：成千上万条泥鳅翻上来。

杨丽：你看很壮观。

记者 刘婷婷：有密集恐惧症的人，肯定觉得。

杨丽：肯定受不了。它们肯定就晕过去了。

现在很多人把杨丽叫“泥鳅女神”，看来不是白叫的，泥鳅养得真不错。另一个池塘，记者看到技术员林佳豪正在水里，杨丽说高密度养殖泥鳅，排泄物多，容易堵住增氧机的出气口，林师傅正在下水疏通。 这时，有趣的一幕发生了。

杨丽的员工 林佳豪：你能体会到上万个东西在啄你的感觉吗?

记者 刘婷婷：现在这泥鳅就好像围住它了。

杨丽：这个品种的泥鳅不怕人，都是往人身上蹭。

不一会增氧机修好了，林师傅却再也忍不住了。

杨丽的员工 林佳豪：就感觉跟那个掏耳朵一样，就那种非常痒，就你能想象上万个掏耳朵，在你身上到处的掏。

记者好奇泥鳅对所有的人都这么亲近吗?我们的手一伸到水里，泥鳅立刻跳着高的争相亲吻我们的手。不过，泥鳅没有牙齿，亲吻虽然痒痒的，但是并不疼。

记者 刘婷婷：它现在也是感觉我们就是食物，是吗?

杨丽：对，它就把我们当作饵料了。

杨丽的员工 林佳豪：太痒了，我都这个受不了了，我真的受不了了。

杨丽：全部聚集过来了。

记者 刘婷婷：真的是，我试了之后，可以理解你了，林师傅。

杨丽的员工 林佳豪：你看，我的胸部都长大了。

如今，杨丽养殖泥鳅的年销售额800万元，带动60多个养殖户一起致富。从一个骄傲的富家女蜕变成霸道女总裁，杨丽经历了什么呢?

2014年7月，杨丽去吃火锅时，第一次见到了台湾大泥鳅，杨丽很感兴趣就开始去外地考察，一考察她发现养殖泥鳅利润惊人，就连一个普通的技术员都赚得不少。

杨丽：黝黑的一个师傅告诉，我人家(月)工资一万多，每年还有提成，一年下来几十万，当时我的眼珠子都要掉下来了。

2014年9月，杨丽决心养殖泥鳅，她拿出100万元积蓄，再加上父亲给的100万元，来到信丰县的圳下村，打算流转300亩土地。刚到村子里，杨丽看什么都稀奇，这里拍拍照，那里玩玩。对于租地的事情，杨丽觉得小事一桩。

杨丽：钱不就可以解决，这有什么难的。

可杨丽却碰了壁，有农户就是有钱不赚，不肯把地租给杨丽。

杨丽：我真的很横，应该是很乐呵的给我，怎么会出现这种情形，我都觉得很纳闷，你还会不愿意。

一个月过去了，杨丽着急了。地租不到，错过繁育季节，一年就浪费了。杨丽找到村支书李玉辉虚心请教，李玉辉打趣杨丽，村民不知道她叫什么，却给她起了个外号。

村支书 李玉辉：一看到她，那个宝马女来了，开宝马车的，她哪里像养泥鳅的。

村民 李文杰：养泥鳅的老板怎么长这么漂亮，穿着各方面跟个明星一样，可能是体验一下农村生活。

村民们奇怪这样一个娇娇女，为什么会到村子里养泥鳅?杨丽也奇怪自己出了高价，为什么还租不到地? 2014年10月，杨丽找到了村子的黄叔，解开了这个谜团。第一次见到黄叔时，杨丽受到了考验，按风俗，黄叔要杨丽喝下一碗米酒。

杨丽：我是真的没有喝过这个酒，我也不知道喝下去会怎么样。喝得深，感情深，就这个样子，所以我就闷着喝，闷头喝。

喝了黄叔的酒，黄叔对杨丽的态度也热情了。边吃饭边聊天，黄叔对杨丽说出了心理真实的担忧。

村民 黄盛福：我说这个地是我的命根，要种田的话，你种一年，明年你不种，我自己还可以种，你搞泥鳅，把我的泥挖(没)了，让我怎么办。

杨丽这才明白钱不能解决所有问题，只有尊重才能赢得老乡的心。她几次登门拜访，表明决心不会半途而废，黄叔被杨丽的诚意所打动，答应把自家的租地给她。

杨丽：跟农户打交道下来，其实我真的发觉，他们就是相信我这个人，而不是说钱你就能解决这些东西，真的，你要跟他们用心去沟通，沟通到心坎里了，可以，小姑娘，我支持你。

随后，杨丽又跟着村支书，挨家挨户做工作，2014年11月，杨丽成功租下了300亩土地。为了方便日产管理，杨丽还找了一个合伙人，技术方面她请了技术员。可以说，杨丽出手，万事齐备。

2015月3月，杨丽挖好了100亩池塘，花了20多万元钱购入种鳅。技术员林佳豪是四川内江人，做泥鳅繁育8年了，有丰富的泥鳅繁育经验。杨丽觉得有专业的人干专业的事，对未来有了大胆的想法。

杨丽：我们就想一炮而红，这一批苗绝对不出问题，只许成功不许失败。

那么，台湾大泥鳅如何人工繁育呢?采访时，杨丽告诉我们繁育的第一步是按照合适的公母比例，挑选出优良的种鳅。那么，怎么分辨泥鳅的公母呢?

杨丽：奥妙就在尾巴上，就这，它有鼓起来的一点点，这是公的，是精囊。

记者 刘婷婷：这个母的就没有，滑滑的。

杨丽：但你有没有觉得母的很漂亮，你看它蛋很多，呼之欲出的感觉。

泥鳅繁育是体外授精，林师傅现在把母鳅的卵挤出来，然后将公鳅的精液挤出来，在盆里搅合之后，留下繁育，顺利的话第二天就有泥鳅苗孵化出来了。2015年4月杨丽和林师傅小心的准备着每一个环节。

杨丽：泥鳅苗一孵，满塘到时候一养都是泥鳅，不用几个月就能挣七八十万，当时兴奋睡不着觉。

可连续孵化了几次，浪费三千多斤的种鳅，损失十多万元钱，结果还是失败了。眼看孵化季节要过去了，林师傅还没找到原因，心理着急了，这时杨丽反而很冷静。

杨丽：最大打击其实还是我的这些技术员师傅们，我就得反着来，他们越是失落，我越是要鼓励他们。

在杨丽的鼓励下，大家的干劲更足了。一周后，林师傅发现原来是连续的暴雨导致了附近水质的变化。

员工 林佳豪：水质调试好了再做的时候，就获得了非常大的成功，那一下大家开心的哭起来了。

一个个小小的泥鳅苗，寄托了杨丽所有的希望。泥鳅苗放入池塘后，杨丽小心翼翼的喂养着，两个月后，杨丽看泥鳅苗慢慢长大，没什么问题，就放了心。之后杨丽基跑得少了，她嘱托自己的合伙人代为管理，负责剩余200亩的挖塘建设工作。可这个举动给杨丽带来了灾难性的后果。

2015年7月，杨丽一回养殖场，就被二三十个大老爷们团团围住，他们情绪很激动，向杨丽讨债。

杨丽：我说我这辈子，只有别人欠我钱，我哪欠过别人钱。

员工 林佳豪：这个基地好像天都要塌下来的感觉。应该是干不下去，大家都打算拿着包包，大家都打算回去了。

杨丽据理力争，要债的人也不示弱，拿出了一张张欠条。杨丽一看欠条里竟然有未结算的工程款，而这些钱杨丽早已打给了合伙人。

杨丽：我就觉得不对劲了，我就打电话，电话不接，短信不回，我那个时候就慌了。

杨丽一查账，发现合伙人卷走了200多万元。合伙人没了踪迹，要债人就天天堵着杨丽要钱。内忧外患，一个个打击让杨丽疲于应付。杨丽如果向父母求助，眼前的问题很容易解决。可杨丽知道，她一旦开了口，母亲一定让她卖掉养殖场，那她就前功尽弃了。

杨丽：我爱笑我也爱哭，蹲到那个基地上，就是看着那些我就是哭，就是眼泪止不住的，又不想去找自己父母，自己最亲近的人，不想他们跟我一样承受这些，我自己去承受，想到这里我现在都想哭。

脆弱时杨丽会向男友倾诉，男友幸灾乐祸，告诉她早就觉得她搞不成功，还是乖乖跟他去美国结婚生子，甚至最后说出了这样的一句话。

杨丽：他跟我说的，最伤我的心的一句话就是，你这样子去拼，你即使成功了，我也不喜欢这样的女人，这么爱拼，这么爱强这种女人。

两人在异地，分歧越来越多，最终分手了。分手后，杨丽内心很纠结，也会怀疑自己是不是做错了，一个女人把自己搞得身心俱疲，追随内心的梦想究竟对不对。

杨丽：我一直在去思考，我的人生对于一个女人而言，你要怎么活，所有人才是竖大拇指的。好像是不是他们说的很对，干的好不如嫁的好。

尽管杨丽有时也迷茫，但是让她放弃这一塘塘的泥鳅，她真的做不到。一向好强的杨丽，不想这么认输，她决心振作起来，放言天大的事情她杨丽也会扛。

杨丽：坚持的话，一定可以胜利，我就四个字，坚持到底。

杨丽告诉每一个债主，欠的钱她一定会还掉，但是请大家给她些周转的时间。大伙儿也理解杨丽的难处，答应先开工建设，恢复养殖场的运转。

村支书 李玉辉：很老练像一个男人一样，一个很沉着的男人一样做这些事情。

员工 林佳豪：很强悍的女汉子，类似霸道总裁的感觉。

杨丽先跟兄妹拆借了一些，暂时周转，松了一口气。接下里的那段时间杨丽从未过过如此拮据的生活。

杨丽：我那几个月帐户上没有什么余额的，我还有别的生意，就是有一点钱我就打出去。

七个月后，杨丽靠着另外两个生意的周转，还上了欠款，基地建设也完工了。之后她一心扑在泥鳅养殖场，当年11月份，杨丽的泥鳅上市了。杨丽告诉记者，目前泥鳅在市场上处于供不应求的行情，她的泥鳅大多销售给连云港的经销商，然后出口韩国。也有经销商上门来收，销售到湖北，江西等地。

经销商 朱日平：现在像这样2000斤，今天明天基本上就可以卖完了。

杨丽两年时间销售额达到800多万元，不仅如此，杨丽卖泥鳅还能比别人多赚30%，杨丽是如何做到的呢?

2016年11月，杨丽邀请朋友们到养殖参与一场抓泥鳅比赛，为扩大影响力，她还在网络上进行直播。活动给大家带来了很多欢乐，也让很多朋友对杨丽刮目相看。有的朋友一发朋友圈，就为杨丽引来了客户。

邱水平：看起来就像鱼一样这么大，开火有锅店、开酒店的朋友，也可以给他们介绍。

他叫周康健，是信丰县一家火锅店的老板，到杨丽的基地考察后很感兴趣，决定在自家的火锅店里创新菜品，尝试用泥鳅涮火锅。

火锅店老板 周康健：以前涮野生泥鳅，一涮锅里见不到了，都绵掉了。这种大泥鳅的话，涮起来的话口感很好，肉质很多。

杨丽还供货给酒店做成干炸泥鳅等菜品，这些拓展市场的办法，增加了不少利润，但是销量有限。那么，杨丽到底有什么高招，能把自家的泥鳅多卖钱呢?

2016年11月，记者采访时天气已转冷了，很多地方的泥鳅冬眠了，但此时杨丽却要捕捞种鳅，记者发现这泥鳅竟然会叫。

记者 刘婷婷：她什么时候会叫?

杨丽：水沥干，水沥干就会叫。

泥鳅都会叫，这并不是杨丽多赚钱的关键。那么，杨丽多赚钱到底靠的是什么呢?

记者：不行，这个脚出来不来，好了。

杨丽之所以现在捕捞种鳅，是为了冬季繁育。一般泥鳅养殖户一年养一季，到12月份天气寒冷时，就全部卖出了。但杨丽的养殖场在赣南地区，靠近广东，气候温暖，所以能尝试一年养殖两季，现在孵化出的苗，正好一二月份错峰销售。

杨丽：一般情况下都是17、18，那我错峰销售我到冬天能达到22、23，这中间有五六块钱的差价，真的是几十万斤，那就是几百万块钱。

如今，杨丽的销售额达到了800多万元，虽然利润在杨丽眼中并不算多，但是对于她却意义非凡。

杨丽：最大最大的成功就是我得到无形中的财富，至少我个人提升了很多，我自己变得更优秀。

盈利之后，杨丽并没有急于扩大养殖面积，这让很多人看不懂了。杨丽养泥鳅难道仅为了赚眼前的几百万吗?其实，杨丽的目标不仅仅是养殖，而是另有所图。

杨丽：你看这刚捞上来的，它上面没有泡泡，然后这个就是放了一段时间，它就开始分泌黏液，因为我一会这个泥鳅全部要拉到客户那里了，看到这个我就觉得有点可惜有点浪费。

杨丽想利用泥鳅的粘液进行深加工，就必须有足够多的泥鳅。杨丽认为想快速提升产量，有一招最有效。

杨丽：我自己养的话毕竟还是有限的，我们赣南18个县市都有养殖户去养的话，我们那时候上万亩。

杨丽养殖泥鳅在十里八乡是个新鲜事，很多农户主动找上门了解情况。杨丽承诺只要农户从她那买苗，都会签回购协议，有多少销多少。这让农户放心大胆的养，也收到了效益。

养殖户 吴小龙：一亩塘大概有八九千到一万多一点。

养殖户 王宝桦：除了所有的成本，我一斤就赚了十块钱，比养鱼好得多。

现在杨丽带动60个农户养殖泥鳅致富，养殖泥鳅的农户多了，杨丽觉得离未来建加工厂的梦想越来越近了。

杨丽：韩国那边它们得利用价值很高，除了吃，他们还会用，提取像泥鳅身上的黏液他们做护肤品，还有他们会提取营养物质做保健品，他们对泥鳅三重利用。

村民也没想到，年纪轻轻的杨丽还有如此的能耐。现在杨丽一到农户家里，总是受到热情的招待。

记者：这是什么东西?

杨丽：烫皮，谢谢，好香，好香。

杨丽：证明给所有人看，我不是别人眼中娇生惯养，管父母要钱的那种女孩，我想自己创造，回报这些帮助过我、支持过我的朋友和家人们。