宋和义用笨办法养殖梅花鹿创造百万财富

  马鹿因为体形似骏马而得名，新疆是我国马鹿的主产地之一。

    由于新疆养殖马鹿的人多，养殖历史久，所以消费者都认可新疆的马鹿鹿茸，而宋和义现在拿着梅花鹿鹿茸在市场上卖，市场根本就不认可。三年前，让宋和义动心的那些价格高出5倍的梅花鹿鹿茸也只是少数经销商少量的代卖。

    经销商：嗯，马鹿茸都是新疆的，梅花鹿鹿茸都认东北的。

    记者：大家都认的是东北那边的梅花鹿？

    经销商：对，像新疆的鹿茸，一般外地人也认可，但是他到新疆来，主要就是买新疆的东西，你要是再买东北的东西，那就不可能。

    从2006年决定自己养梅花鹿创业开始，为了养鹿，宋和义考察市场，学习养殖技术，租地建厂，办理证件，请教技术，整整用了三年，他自己也从160斤瘦到了120斤。好不容易养鹿成功了，却发现当初设想好的财富计划原来就是一个错误。

    销售鹿茸算是没有希望了，要想从梅花鹿身上获得财富，那么就只剩下卖梅花鹿鹿肉，但是新疆人没有吃鹿肉的习惯，卖鹿肉可行吗？

    为了推销鹿肉，宋和义专门买了一本新疆通讯录，他按照上面登记的号码，给乌鲁木齐的星级酒店挨个打电话推销。直到现在，他还把这本通讯录放在车上。

    宋和义：这些都是五星级酒店的，都是挨个打。

    在这本新疆通讯录中，宋和义在每个酒店旁边都做了各种记号，这都是他2009年给酒店打电话推销鹿肉时留下来的。可是他打了整整一个月，也没有一家酒店接受他。

    记者：这圈什么意思？

    宋和义：这圈就是打电话完了，彻底没希望，完蛋了就是。三角形就是没有拒绝。五角星是比较感兴趣的。

    宋和义觉得打电话不行，他就干脆上门推销。刚开始宋和义拉着朋友陪他一起去酒店，可是去了两三次之后，再也没有人愿意陪他了。

    朋友：人家都不正眼看我们，好像是我们要做贼一样的。我说我们拿着东西过来的，我们有正规的养殖基地这些东西，他说我们酒店不做不做不做，又把我们拒绝门外。这个次数太多了。他就是朋友，要搁到我自己，早扭头回家去了。那把人丢的。

    朋友都不愿陪着宋和义去了，他就自己带着产品继续上门推销，有时候还把鹿肉留在那里，让酒店免费试用，可依旧没有一家酒店接受他的梅花鹿肉。

    酒店经理：没有听说过有人吃梅花鹿，所以也不相信这个东西，所以有时候想想，这中间是不是存在欺骗的东西，也不相信他。

    酒店经理：当时后面拿着他的产品，我一看还是梅花鹿产品，这是国家保护动物，作为四星级酒店，能不能引进这个国家保护动物的产品来作为这个食客享受，我们一个明确的规定。

    之后，宋和义依旧隔三差五就去酒店推销梅花鹿肉。

    酒店经理：当时我一看到宋总，我转身就走了，我说宋总咋又来了，不说过不行吗，他为什么还来？

    酒店经理：有的时候我干脆就回避了，我也不见面了，打电话我觉得挺烦的，因为对这个东西不认知，所以就挺反感这事，所以你说见了面不聊这些也不好意思，所以就直接电话回绝了，人不在酒店，在外地。

  多次登门，多次被拒，宋和义怎么实现财富逆转，一年实现纯利润一百多万？他到底是怎么做到的呢？

    虽然推销鹿肉依旧没有进展，宋和义依旧是早出晚归，但那段时间，宋和义的妻子突然发现他变了。

    宋和义的妻子：以前胡子两三天不刮一次，现在早晨起来第一件事就是冲个凉，胡子刮一下，我就说，哎，又不是相亲去呢，天天刮胡子干嘛？结婚十几年，脸上没有擦过油，从自己搞推销了，我说可以，还知道脸上擦油了。

    妻子发现宋和义不但越来越注意形象了，就连一直以来的说话方式都有了改变。

    宋和义的妻子：平时对朋友说就是，你干啥呢？在哪呢？今天晚上喝酒去呢？那你给酒店打电话，语气一变，我和丫头就在笑。喂，你好。是哪里？就语气挺可笑的，我们就在一边偷偷笑，这是一个人说的话吗？

    不断上门推销，不断受挫，但是每次推销回来，宋和义都想办法改变自己，他从原来空手上门到带上宣传册，从带鹿肉给酒店免费试用到邀请酒店采购，去鹿场参观，甚至改变了自己与人沟通的说话方式。

    2009年底，在宋和义上门推销五个月后，有些酒店对他的态度也发生了微妙的变化。

    酒店经理：我们现在不能改革这种产品，不能推销，说了一遍又一遍，但他还是一遍一遍来了，我觉得是这种坚定的信念打动了我们。

    酒店经理：我觉得通过不断的接触，一个对他的这种执着度，好像我觉得挺打动的，这是一方面，再一个我觉得好像酒店经营到这个程度，也想再去了解一下它。

    宋和义2007年正式养起梅花鹿，2009年才赚到第一桶金，直到2010年，乌鲁木齐市的六家星级酒店接受他的梅花鹿肉，而且他还和食品企业合作加工出了鹿肉熟食产品，靠卖鹿肉一年能给自己带来一百多万的收入。