[致富经]焦建鹏发展特色乡村游 在穷村里发现的财富

焦建鹏：哪位谁上去帮他拉拉牛，犁地的这个人走的时候要走到这个沟里面。

说话的人就是焦建鹏，他正在给大家讲解黄牛犁地的要点。还没等他讲完，有人就着急想先体验一把。

游客：焦总等会儿。

焦建鹏：来，赶紧。

记者：焦总能控制住牛吗？

焦建鹏：可以可以。

游客：好，走。

记者：什么感觉拉起来？

焦建鹏：拉起来特别棒。

游客：感觉好像是，这个方向把不住。

记者：是不是比想象中要难啊？

游客：好难呀。做农民真的是很不容易。走。

游客们看得目不转睛，连记者都想试试了。

记者：哦。我都拿不动。天啊。超级沉。

焦建鹏：怎么样？

记者：真的好沉。我试一下啊。

焦建鹏：你试一下。

第一次体验老牛犁地，记者连工具都拿不稳，中间也是状况百出，焦建鹏不得不跟在旁边讲解。

焦建鹏：这个犁要朝里。

记者：啊，犁朝里。

焦建鹏：它就土整个儿翻过去了。

记者：还真不是看着得这么容易，还是很难的。

拍照、体验，焦建鹏仅用两头牛就吸引了所有人的注意。这些游客都是特意从西吉县城来这儿游玩放松的。除了黄牛犁地这种现在几乎都看不到的乡村耕作外，大家发现，只要隔几周再来，焦建鹏总能折腾出一些新的花样。

折树枝，做柴火，为了烧红这些堆起来的土块，大家要忙活整整一个小时。

土块一点点变黑然后变红。这时候就可以灭火，封洞口了。

员工：土还热着呢。能行，能行。来打来，一。土豆呢，土豆呢。

原来，焦建鹏是让大家用这种老方法烧土豆。土豆和烧红的土块一起封在洞里，整整焖半个小时，游客们就能来享用美味了。

记者：以前见过这么吃吗？

游客：见过，见过，就这么烧着吃。

记者：有多长时间没这么吃过了？

游客：好几年了。

记者：多长时间？

员工：小心烧着。

记者：烫不烫？

游客：不烫，生着呢。

记者：熟了熟了。您刚刚说多长时间没吃过了？

游客：二十几年都没吃过了。

记者：二十几年？

游客：十八年。二十年前吃过。

记者：是不是小的时候这么吃过？

游客：恩，就是的。

记者：这种颜色最好？

游客：恩，就是的。它是焖在里面的，焖熟的，这种最香了。

游客：特别好吃。

烧土豆出来一抢而光，连焦建鹏自己都吃得开心。除了吃土豆、做农夫，这里还可以喂黑山羊、摘草莓、看皮影戏等。靠着这些农家体验，焦建鹏的乡村游越来越火，甚至成为整个宁夏回族自治区较有名气的旅游村庄。

西吉县是全国贫困县，六年前的龙王坝村曾经缺水、缺电，没有公路。就是因为焦建鹏回村建设，才有了现在的美丽乡村。他不仅因此被选举为村主任，甚至被政府当作创业典型四处推广。

西吉县就业局局长赵红军：可以说是我们县上的创业代表，还有在他的带动下，本村以及乃至周边地区800多人，就近就地就业。

村民文静：思想比我们普通人还是超越。

村民王国林：一年一个成效，一年一个成效，小伙子实在有魄力。

对于焦建鹏来说，他从没想过自己会当上村主任，甚至在这儿经历许多意想不到的风波。而这一切，竟全因为一片没人要的树林。

2002年，焦建鹏大学毕业一年后回到西吉县创业，主攻电脑销售、印刷、广告宣传。因为善于抓住市场的需求，又肯吃苦，他总能拿下县城里的一些大单子。2009年时，焦建鹏这样一间小小的店面，一年的销售额甚至能超过一千万元。

妻子王芳：就是咱们收现金就能收一百多万，账面上还有收不来的。就是高兴地都睡不着觉了。

朋友马玉芳：在西吉县的电脑、广告做得相当好，他的一年的销售量将近要过千万呢。我们全县的百分之八十基本上就是他做着。

生意越来越忙，可焦建鹏却不怎么回公司了。2010年4月，家人发现，他老是开车往山上的村里跑，还总带着朋友一起上山去。

朋友张敬扬：那边环境当时特别糟糕，山上连路都没有，我们步行走过去的，走了一个多小时。

4月是桃花盛开的季节，焦建鹏无意中看到家乡这样的美景。整个山上全是成片的毛桃树林，一直都没人打理。焦建鹏不怕环境糟糕，他看中这里便宜的土地。而且村民都熟悉，收地也方便。带朋友来前他都调查过，生态食品现在售价越来越高，林下养鸡绝对是低投入高回报的项目。他想拉朋友一起投资，却遭到了大家的一致反对。

朋友张敬扬：对林下经济这个概念不是很明确，当时也心里没底。我还说你想好了再做。

朋友马玉芳：我们当时听了都比较反对，说这个不行吧，你的这个生意相当好，你现在做得这么大，你要把这个往大了扩展，你不应该到乡下去做这个林下经济。

妻子王芳：本身在县城也好着呢。一年赚得也（不少），咱们说比上不足比下有余，回村子，我就觉着一点都没必要。

大家的反对让焦建鹏有些动摇，直到他看到了这个房子。

焦建鹏：这就是他们原先的老房子。

记者：这房子能住吗？这炕都是这样的。这就是原来特别贫困的人家。你当时回来也是看到这个？

焦建鹏：我是看到以后，在这边来做的。

现在这间房子已经被当作杂物间了。2010年时，就是看到这户人家，让焦建鹏十分心酸。当自己在县城里面大鱼大肉的时候，村子里竟然还有人这样生活着。焦建鹏决定为家乡做点事情。

焦建鹏：想到这个林下经济能做，也是看到村子里又有这个条件，又能解决好多人的就业问题。我就觉着这是一个三方都可以互赢的一个东西。平常按我们做生意的话，投个50万也赚得差不多。

为了方便车辆进出，焦建鹏回村的第一件事就是修路。2010年8月，眼看公路马上就要修好，焦建鹏投入20万元开始收林地养鸡。因为缺乏养殖经验，他想要找村民帮忙。可他没想到，不仅没人愿意帮他，村民张世虎甚至在这条路上和他吵了起来。

村民张世虎：闹得不太愉快。包括我，包括我们这个村子一部分人，全是这样。大部分人都不同意他修这个路。

村民王国林：你是为你的各方面的利益，你晓不得我们的（苦处）。

从县城到山上必须经过这条路，焦建鹏想把它扩宽成5米的水泥路。这样却占了张世虎家的庄稼地，激起了村民们的不满。公路修到现在，焦建鹏已经花费了35万元，远远超过了自己的预算。山上还有鸡等着他照顾，焦建鹏决定就算自己吃亏，也要尽可能满足村民的意愿，尽快平息纠纷。

焦建鹏：他们的想法其实很淳朴，也很单一。感觉到你的这个所有的新的东西，就像林下经济，大家老百姓都能理解。这个村子也不至于贫困到现在这个地步。所以说人的观念还没改变之前，他们很正常。所以说我就觉着我更应该下功夫，更应该去做点事儿。把他们传统的思想观念改变一下。

焦建鹏开始挨家挨户解释，并且按照占地面积给大家补地或者补钱。每一户人家至少要去三四次，才能达成共识。这时候却有几个村民开始就地要价，堵在焦建鹏家门口不走。

妻子：人天天找上门，天天打电话，就感觉这个生活真的没法过了。

焦建鹏：感觉到自己付出了那么多，结果让人找上门来，那种委屈，那时候都自己偷偷掉眼泪。

和村民的矛盾到了极限，焦建鹏心里又生气又委屈。他没办法和别人诉苦，就经常自己一个人跑到荒山上扔石子。

2010年10月，经过两个月的耐心调解，大部分村民都接受了焦建鹏的补偿，路终于修好了。可上山后的焦建鹏却发现，鸡竟然全都死了。

焦建鹏：拉了500只鸡苗，一淋雨感冒掉，全部死掉了。我们又再发现找这个好的品种。

两个月没上山检查就出了大问题。焦建鹏一点都不敢怠慢，立刻更换品种，四处对比。这时候，他发现了珍珠鸡。珍珠鸡适应野外环境，不容易感冒。而它的鸡蛋也结实，放在室外风吹雨淋都不会坏。

2011年4月，第一批珍珠鸡终于可以上市销售了。然而，六个月的辛苦换来的却是一场空。

焦建鹏：我们想着，我们做高端客户，跟酒店还有批发市场对接，应该不是问题。但是问题来了，拿过去以后人家不认可。因为我们不能证明我们这个鸡跟普通鸡有什么区别。因为大家尝了以后才能感觉这个鸡品质好不好。

好不容易把鸡养活，销售上又出现问题。焦建鹏绞尽脑汁想出一个办法，不仅让销售额直线上升，甚至还帮他打通了一个新的产业。

焦建鹏：我帮你，我们三个人来。你这样，你那边。

游客：我这边堵。

焦建鹏：我在这边等着它。我抓了半天也没抓着。

记者：不好抓？

焦建鹏：不好抓。

游客：那边平。

焦建鹏：它林子里边养这个鸡（不好抓）。

游客：那边平，我们去那边。

游客：来，我们三个一起，来。一。

游客：爪子怎么这样？哦，这个还是这样的？

焦建鹏：它珍珠鸡的爪子就是这样。

游客：就是这样？

焦建鹏：你看跟咱们普通鸡不一样。

游客：这样的，你看。没见过吧？我们都没见过。

记者：没见过啊？

游客：真没见过。是不是挺漂亮？我觉得挺漂亮。脖子长长的，还有点点。我想拿回家让我闺女看看。

记者：为什么呢？

游客：我闺女还没见过这种动物呢，就是这种飞禽啊，还有这牛啊羊啊，我闺女还没见过呢。我想带回家让她瞧瞧。

这就是焦建鹏想出的办法，搞活动让游客实地体验抓鸡。抓住的鸡和捡到的鸡蛋都可以打折带回家。公路修好后，从县城开车到龙王坝村只有15分钟的路程。好多城里住的人都愿意周末来带些鸡和鸡蛋回家。

游客：自打出城后就基本不知道农村是啥样的。都在城里长大的，都不知道。所以有这么一个好的环境，可以让城里的孩子都体验体验。

记者：那你这两只都带走吗？

游客：都带走。

焦建鹏：我们把一只鸡的销售变成了好多鸡的销售。上次有个游客过来以后，他一下子带走了20只鸡。

来抓鸡的人越来越多，焦建鹏觉得，如果能在村子里开个餐厅，那珍珠鸡的销售问题就不用愁了。说干就干，焦建鹏开车在村子里四处选址，并且将自己的220万元积蓄全部投入。

2014年末，经过三年的规划，焦建鹏在村里建起50个大棚种植生态蔬菜，并且养起了黑山羊。而他精心设计的3000多平方米的餐厅也得以正式开放营业。他把餐厅里面种满各种花草，在每个吃饭的包间里安置西北的大炕，主推有着宁夏特色的八宝茶、搅团、土豆羊肉等菜品。这些都深得游客的喜爱。

游客：饭店里有炕的没有啊。

游客：没有啊。没见过。就像炕啊，就像这大碗的菜，一般的酒店碗都这么小，这碗这么大。这都是西北的特色。

焦建鹏的餐厅建起来后，因为食材健康、味道正宗，在整个西吉县都小有名气。他让龙王坝村摆脱了以前贫穷的形象，许多村民都愿意跟着他一起干。

村民马小平：以前心上也说是迷茫着呢，现在你说咋弄我咋弄。

村民张世虎：我是个建工也是个木工，他让做啥我就给他做啥。

2015年初，让焦建鹏意外的是，自己竟被选举为龙王坝村的村主任。这样一来，他的肩上就多了一个重任，让整个村子富起来。而他上任后做的第一件事，竟然是去景区。

2015年6月2日，焦建鹏开车到离龙王坝村20公里的火石寨景区。这里一年有18万来自全国各地的游客。焦建鹏想要和景区谈合作，共享资源。他拿着自己做的小名片给对方介绍村子的特色，没想到却被拒绝了。

景区营销经理陈燕燕：刚开始我们就觉得说是，他一个小小的农家乐，毕竟我们是AAAA级景区，然后又是国家地质公园，国家森林公园。我们就想着说是，找一个相匹配一点的。多多少少有一点没在意，没打到眼里那种。

焦建鹏：我想着我怎么说也是个村主任，也是一个法人对吧？完了以后理直气壮地进去，没想到我把我这个想法给她说完以后，她就说，这个我们。她一直强调它是AAAA级景区，反正就没有当面说特别严厉，但是言外之意我能感觉到，他们是瞧不起咱们这个小山村。

焦建鹏人生中第一次被别人瞧不起。他心里很不服气，一个人跑到景区里面四处闲逛。虽然火石寨有独特的岩石地貌，可龙王坝村也并不是一无是处。焦建鹏觉得，自己可不能这么容易就被看扁。

焦建鹏：如果要把火石寨这个景区要谈下来，自己要做内功。要把自己的服务、基础设施还有各方面，一定要提升完以后，我想着肯定有一个变化。

焦建鹏思考，如果拿龙王坝村和其他风景秀美的地方比较，并没有优势。他决定，要将所有看上去土的体验发挥到极致，吸引大家回归田园。他开始带领村民改造老房子，做成放满各式农具的民宿，并且在山上建起了窑洞宾馆和16个草莓采摘棚。

草莓棚正式开放后，来玩的人越多，就越让焦建鹏着急。其实，草莓棚只是他吸引游客来龙王坝村的一个环节。他更希望大家能留在这儿吃午饭，甚至玩到晚上。可自从公路修好后，从县城开车过来只需要15分钟，采摘草莓最多也就用一个小时。每次熬不到午饭时间，游客们就都回家了。然而，焦建鹏竟然略施小计，巧妙地解决了这个难题。

记者：再大也就这么大了？

焦建鹏：恩，它基本上长不大，就跟大拇指一样。六盘山下的野生草莓就是这个样子，都特别小。

这是焦建鹏特意选择的草莓品种，个头小、味道甜、果肉足。也正是因为个头小，想要装满一盒的时间就更长。焦建鹏还特意在棚的中间，放置可以休息的长椅和小孩玩的滑梯。这样就顺利延长了大家在草莓棚的时间，能够直接留下吃午饭。与此同时，焦建鹏也从没间断和景区的联系。

焦建鹏：基本上有朋友我就带过来，去（景区），我给他们义务当讲解员。我这边跟他们，找他们正式谈这一块的话，我不下10次。来这个景区，我一年来了50多次。

2015年10月，因为感受到焦建鹏的诚意，火石寨景区同意给龙王坝村一个大门口的广告牌位置。拿到位置后，焦建鹏开始信心十足地筹划举办乡村旅游节。这时候，他竟接到了一通意想不到的电话。

焦建鹏：说他们高总要亲自跟我见个面，要谈一谈第二届乡村旅游节的事宜。我接完电话以后，我说，哎呀，我说终于让你也回过头来找我了。

陈燕燕：觉得焦总这个人可靠，再过来就是说我们也是确实看到他的发展前景了。这也是弥补了我们景区住宿、吃饭这一块的欠缺。

2016年5月1日，火石寨景区主动要求，和焦建鹏首次合办了第二届乡村旅游节。焦建鹏终于如愿吸引到更多的游客。

靠着细致的服务和独特的西北农家体验，焦建鹏的乡村游事业逐渐上了轨道。现在，他的重心开始转向旅游文化。晚上，他经常组织活动，给游客和村民表演宁夏有名的花儿、秦腔、皮影戏等。整个龙王坝村400多户村民，现在不仅能在家门口赚钱，也有了更多时间享受生活。

经过六年的努力，焦建鹏终于让原来的土村庄焕然一新。可对于他来说，这，才是他实现梦想的开始。

焦建鹏：不怕土。我想着，能不能把这个村子，通过我的带动能走向全国。这也是我，想着在农村创业，扎根到农村去(的原因)。