农产品电商案例：高县大学生种瓜果每亩效益2万元

　　近日，笔者在宜宾高县罗场镇陈村一农场看到，一串串葡萄挂在葡萄藤上，粉色的、绿色的、黑色的、黄色的……各种颜色的葡萄交织在一起，如七彩玛瑙般璀璨，各种香味迎面扑来，络绎不绝的游客穿梭在葡萄园里采摘葡萄。游客邓飞说：“自己到地里来摘葡萄，味道好既新鲜，又有乐趣。”

　　代林佳是四川农业大学的一名学生。2009年大学毕业，毅然拒绝一家大型企业的高薪聘请，回到罗场镇三台村，利用自己在大学里学到的专业知识，通过对土壤分析和农业创新技术，开办起了农场，种植四季水果蔬菜并开办了农家乐，农场坚持“互联网+生态观光体验式生态农业”的发展理念和 “线上宣传，线下体验，线上下单，线下配送”的O2O电子商务模式，每年游客爆满，农产品供不应求。昨日，代林佳告诉笔者，他会继续扩大农场规模，从买进800株葡萄苗开始，建起了两亩地的葡萄园，并指导周边的村民一起种水果，带动大家共同致富。

　　大学生种地，周围邻里投来怀疑和嘲笑的眼光，家里人强烈反对，但代林佳的决心没有动摇。他经常头顶烈日在田间劳动，手臂晒得由红到黑再脱皮；为了赶时间，早饭和午饭都是家里人端到地里来吃。

　　到今年，代林佳把农场发展到了20亩，葡萄品种三十余个，有草莓味、玫瑰味、茉莉花香味、水蜜桃味、荔枝味、蜂蜜味等多种口味，草莓品种五个，优质桃品种三个，西瓜品种两个，每亩效益在2万元以上，大大超过传统种植的收益。

　　“随着生活水平的提高，人们越来越重视食品的质量。要种出客人看起舒心、吃起放心的水果，必须依靠科技。”代林佳告诉记者。他把农大学习的知识充分运用到实践当中，通过取土化验、田间试验等测土配方技术手段，得出了一套适合自家园子的施肥技术；通过葡萄生长中各部分器官的状况，调整施肥结构。

　　为了让水果达到健康标准，坚持不用增甜剂、催红素等对人体有害的药物，让水果实现无公害。游客李波说：“小代种的果子品质好又放心，我们甘愿跑很远过来买。”

　　果实种出来了，销售成了首要问题。对于这点，代林佳自有妙招，他告诉笔者，市场不缺水果但是缺好水果，好水果市场很大但是必须走品牌化路线才会被人认可，几年来他坚持品质的同时，通过线上宣传，线下体验，品尝对比等营销方式和来园采摘，线上下单，线下配送等销售方式让陈村开心农场这块金字招牌深入人心，所有水果均不进入批发市场，只走自主采摘和礼品盒路线，确保消费者买到的“放心水果”货真价实。