苔藓盆景赚钱靠的不是制作技术而是构思创意

　　苔藓盆景赚钱吗？苔藓盆景赚钱靠的不是制作技术而是构思创意。在上海某大学毕业后，小柳来到日本大阪，在舅舅开的建筑设计公司工作。在日本，他迷上了苔藓盆景。
　　2010年10月，舅舅生意失败，小柳随舅舅回国。回国后，他在花卉市场转了个遍，却没有买到苔藓盆景。大失所望之余，却发现了商机，他决定自己动手做苔藓盆景生意，没想到小生意赚大钱，现在月入十万了。
　　在国内市场买不到做苔藓微型盆景的模子和材料，小柳特地请日本朋友帮他购买了一套邮寄过来。他动手制作时，却发现手里的苔藓怎么都不成型。带着疑惑去查资料，才发现他用的苔藓和在日本用的不是一个种类。据统计，全世界约有两万多种苔藓，而在中国就有２３００种。但是，适合做微型盆景的仅有几种。
　　小柳经过三个月的寻找，终于发现了合适做盆景的苔藓，并很快制作出几盆苔藓盆景。他在作品中加入人物、小车、秋千等，盆景一下子变得鲜活有趣起来。家人看见后赞叹不已，并鼓励他干脆开一家苔藓盆景专卖店。
　　苔藓和一些常见植物，本来都是普通的素材，但经过小柳的巧手制作，成为具有故事情景的微型盆景。他的作品里，有小岛上孤独的游泳者、有苏格兰草原上的牧羊人、有空旷的高尔夫球场上的恋人、也有椰林下散步的男女……这些用植物创造出来的小故事精彩纷呈，立刻变成了抢手的“宝贝”。他前期制作的盆景很快就被抢购一空。随后一段时间里，他制作的盆景受到了广泛的好评，但知道苔藓盆景的人仅限于周围这个小圈子，于是，他开始考虑如何扩大销路。
　　２０１１年，小柳看中了一家名牌家具店，想把自己的盆景放在那里代售。他挑选了一批盆景放在家具店里，每个作品的售价都不低。他把作品分为“苔球”、“都市简约”、“植物精灵”、“童话故事”、“微型世界”等几个系列，各有特点。一周之后，老板告诉他，他的苔藓盆景虽然售价不低，但是，只要顾客看上了，还是很舍得掏钱买。
　　苔藓盆景值钱的并不是制作技术，而是构思创意。苔藓盆景的制作技术并不复杂，比如苔藓系列的作品，只要有合适的青苔，选择合适的土壤和不是很娇贵的植物，围绕植物捏泥成球，附上苔藓，用绳线绕几圈固定好，搭配上独特的器皿就成了。
　　而现在的人们喜欢物品的独特性，恰巧小柳自己也不喜欢重复做同样的东西，所以，每一件作品都是独一无二的。他针对每种植物的外形特点进行创意，构思故事场景，不拘形式，好看、有趣、有意境就行。此外，他还根据盆景创作的需要，特别定制造型别致的花盆。
　　由于销售形势不错，愿意代销小柳盆景的家具店、花卉店不断增多，他的生意也不断升温，短短两三个月，他就卖出了几百盆盆景。后来，有顾客把他的盆景拍成相片传到网络上，很多网友在看过这些照片后，纷纷与其联系，有的要求异地购买，有的要求加盟，有的想跟他拜师学艺。目前，小柳的月收入有近10万元，其中大部分来自代销商的销售收入。
　　●商业模式：８０分
　　人们把盆景誉为“立体的画”和“无声的诗”。在生活中，喜欢盆景的人很多，这就从一个侧面说明了盆景是有一定市场的。而上文中的盆景是用苔藓制作的，这无疑为盆景增添了特别的光彩。
　　然而盆景毕竟只是普通的观赏植物，一般喜欢类似产品的人有一个固定的圈子，而且价格也不可能卖到太高，但是小柳的盆景一来在品质上做工独特，每一盆几乎都是“限量版”符合了现代人对个性化的追求，而在销售模式上也采用了在高端家具店代销的方式，一下子就把客户人群从简单的花鸟爱好者扩大到了高消费人群当中。
　　独特的产品加之良好的销售渠道和策略，才有可能让盆景卖到高价实现高盈利。
　　●管理及管理者：８０分
　　“兴趣是最好的老师”小柳在日本期间就喜欢上了苔藓盆景，对于产品有过深入的了解和研究，也有独到的见解，所以做出来的产品才能收到广泛的欢迎，他的创意也起到了锦上添花的作用，通过丰富的想象力把盆景分成若干个系列来表现不同的主题，各具特色而且没有重复，这也提升了苔藓盆景的身价。
　　●资金管理：８０分
　　由于盆景销售不需要太多流动资金，对于资金链压力也并不是很大，加之小柳的盆景是高附加值产品，选择的也是代销模式，可以说这一系列因素让小柳的创业从一开始就避开了资金压力。