[致富经]海南孙健:赚钱高手失手后的芒果种植传奇

　　[致富经] 赚钱高手失手后的传奇 20160706

　　在海南，很多人一说起芒果，就会提到孙健。孙健名声在外的关键是，跟着他种芒果，总能稳赚不赔。不曾想，2011年一次失误，孙健背负了千万债务。在财富的大起大落间，孙健到底经历了什么?他又是如何扭转命运的呢?

　　很多人都吃过芒果，可他们并不一定知道，在全世界，芒果一共有1200多种，中国目前大约有150多种，而在市场上大家能吃到的不过10多种。我们吃到的芒果中，有一大部分来自海南，而在海南，提到芒果，人们就会想到孙健，他跟芒果之间有着怎样的故事呢? 做个芒果行业领军人一直是孙健的梦想。就在五年前，正是为了圆梦，孙健的一个失误把原本赚钱的果园变成了亏损几千万的绝望之地，最困难时，孙健连几千块都掏不出来。

妻子梁艳芳：从来没有过，我都说我都长了那么大年龄，从来没有，说是有过这么大压力，就是资金缺成这样，当时，那些年，就感觉自己，真的是，我自己都偷偷的哭的，天天都是，真的想起来都心里难过

姐姐梁艳丽：我怎么，我都没法形容了，真的，几千块钱都没有，那是最困难，最困难的时候。

那时的孙健眼看离梦想越来越远，可就在2014年3月，一个转机的出现，让原本难以维持的果园，在一年后，实现利润2000多万元。这样财富的起落是孙健最初种芒果时想象不到的。

1995年，30岁的孙健辞掉河南驻马店工商银行的工作，来到海南下海。最初，他靠投资虾场，不到两年时间，就赚了几百万，掘得了下海的第一桶金，但养虾的高风险让孙健一直留心观察其他的投资项目。一次，一位虾场股东跟孙健说的话，引起了他的注意。

孙健：他说现在南田农场跟他们的职工，推广鼓励叫种芒果。

得到信息的孙健立马花了一个多月时间跑遍了海南本地所有与芒果相关的科研院所，种植单位。半年后，孙健做了一个让家人想不到的决定，种芒果。

20世纪90年代末，芒果在大陆很少见，甚至在海南，芒果种植也刚刚起步，规模种植的并不多，靠种芒果赚钱难以想象。但孙健有着自己的考虑。

孙健：如果是说，全国各个地方都可以种，那你的优势特色都不明显啊，咱们国内，云南南部和广西南部也可以种植芒果，但是最好的是海南，因为区位优势，这个品种又比较新，以后估计会，市场会比较好。

1998年，孙健与几位合伙人在三亚租下两块几百亩的土地，种下了第一批芒果苗。然而芒果种下去，需要三年挂果，第五年才能进入丰产期见到收益。这意味着种芒果前四年，只有投入，没有回报。漫长的等待，煎熬着人心。

孙健：我弟都跟我说，他说，这小苗它也不长，你以后要它长大，然后再去从上面的果实再卖钱，再挣钱，简直是天方夜谭，他说，还是劝我放弃了算了。

种下的树苗迟迟不见长，卖芒果能不能赚钱还是未知数，抱怨无助充斥着果园，孙健却始终没有动摇过。

孙健：我感觉这个方向一点错没有，它本身就是长周期的事，你没必要拔苗助长，没必要去想一夜都暴富，不可能嘛，本身就是，既然选择了这个事，都得忍得住啊！

在孙健的坚持下，经过六年艰苦等待。2004年，果园的股东终于迎来了第一次分红，孙健分到了30万。那一年，看到希望的孙健觉得种芒果很有前景，他暗下决心，要把芒果当成一生的事业来做。从那时起他开始了全国乃至世界范围内的考察，慢慢的，他早已从原来的外行变成了芒果专家，树上的果子，他只要一看，就知道哪一个好吃。

孙健：你像这个果，你看中间都凹下去了，很饱满，很圆，这个地方也很鼓，这样的果都有八成半到九成熟了。

记者：这样的果就是比较好吃，是吧？

孙健：比较好吃。

记者：就是这个底下是凹下去，这个地方比较饱满？

孙健：要饱满，对。

记者：这样就好吃？

孙健：一般情况下，就是这样。

而随着对芒果行业的了解越发深入，一个想法在孙健的心里就越加疯长。

孙健：这个行业没有标准，很初级，很原始，包装、运输和销售都很落后，特别是全国的种芒果的基地、种植产区走了以后，就感觉到很有信心，就是这个行业里面缺少领军人物，当时就有点梦想，想做个领军人物了，想做一个领头人了。

芒果行业的初级落后，让孙健梦想做一个芒果品牌。怀抱梦想的他开始稳步扩张自己的芒果版图。只要手里有了钱，就买地扩张。这时的孙健也仿佛被老天爷特别眷顾一般，只要他买下的地，一般2年左右就进入盈利期。孙健的芒果事业一路顺风顺水，如滚雪球般越做越大。到2010年，孙健的芒果王国扩张到了6000亩，年销售额达3000万，事业的顺利让果园里的所有人都充满了干劲。

孙健公司股东孙文光：那两年就是说发展得比较快得阶段，就是买一块管理一块赚一块，年年都有钱赚，有盈利赚，大家劲头也比较足。

孙健：基地都进入盈利期，然后收益，每年都几百万的分红，消费你是花不完的。

芒果地买一块，赚一块，事业的顺利，让孙健对自己的信心也越来越足。让孙健万万没想到的是，接下来，正是这份自信让他栽了一个大跟头，连续12年都赚钱的他，突然背上了几千万的债务。

2011年初，事业得意的孙健又遇到了一件好事。一家上海私募基金的投资人看中了孙健的芒果实力，决定对孙健进行投资，帮助孙健打造芒果品牌产业链，目标三年后上市。有了资本的认可，孙健很激动，觉得可以很快实现梦想了。

然而按照投资人的意见，如果要做一个上市的芒果企业，孙健的6000亩果园规模还太小，要想满足市场供应，孙健必须先在短时间内至少把果园扩张到一万亩才行。就在双方谈判持续半年后，上一批芒果销售季刚结束，正是买地进入的好时机，如果此时投资资金还不到位，扩张计划就要再推迟一年，于是孙健向投资人提了一个要求。

孙健：推迟一年生产年度的话，会对他的财务业绩，各方面都会影响，都会往后推迟，我说这个事情你们考虑清楚，（他们）说，那样吧，我们先给你付500万，你先弄着，我们叫下面的流程走完，也就是几个月的事，这样都不耽误，我一听也对。

听了孙健的提议，为了加快兼并果园进度，投资人决定先给孙健500万扩张基地，剩余投资等签了正式协议后再给孙健。事情的顺利让孙健认为资本助力已经十拿九稳。

孙健：（我）认为是已经没什么悬念了，那时间信心百倍啊，对，很快叫这个事儿做成个，叫芒果做个标准，做个品牌啊，这个事。

拿到500万的孙健踌躇满志，发动大家积极找地买地，为了尽快达到万亩果园的规模，不到半年时间，孙健就一口气拿下了3000亩地。然而按照之前孙健的扩张速度，原有的6000亩地，孙健用了整整12年才做到，现在半年就扩张3000亩，如此快速的扩张，亲朋好友都觉得太疯狂。

姐姐梁艳丽：太快了，当时我们也都劝他，慢慢来，一步一个脚印。

股东孙文光：有一个北京的博士，他跟我说，钱不是问题，请大胆地买，我是一直站在反对立场上的。

记者：为啥呀？

股东孙文光：我认为管理跟不上，会造成后来企业发展的一个瓶颈，要人员没人员，要技术没技术，资金再不到位，到时候就很麻烦。

不仅扩张速度太快，而且兼并3000亩地，至少需要两三千万的资金，原有的果园每年利润只有几百万，如果没有外界资本进入，孙健还没有实力这样扩张。然而对于身边人的规劝，急于实现梦想的孙健并不在意。

孙健：就是目标想法不一样，这个我感觉是主要的，当时我做虾场开始种芒果的时候，现在提反对意见的时候，当时还是这些人，提反对意见，但是为啥这几年，他们非常荣耀的去参股，去加入芒果种植这个行列，就他看到的是结果。我说，现在我们再往前推一步，一个是叫标准、品牌做起来，叫公司化做起来，我们会奠定后二十年和三十年的发展基础。

此时的孙健对未来充满期待，他觉得靠自己13年的经验积累，加上资本支持，想要实现芒果品牌梦不可能不成。自信的他怎么都不会想到，就是这次的急剧扩张将会成为他日后梦魇的根源。

2011年底，正在吃饭的孙健接到了投资人的电话，一个消息震动了他的心。

孙健：他们那个老总说，就两个因素，一个是内部意见不太统一，第二个是又遇到了一个preipo的项目，就是准上市公司的一个项目，需要资金投在那个地方，等于他这边釜底抽薪，我这边战场已经拉开了。

投资人的突然撤资，让孙健猝不及防。此时他已经完成了万亩果园的扩张计划，然而后续投入资金不但没到位，还要把花出去的500万还回去，等待孙健的不是实现心愿，而是至少2000万资金缺口的残酷现实。

孙健：我表面没有什么大的反应，我内心其实很受打击的，就是说，我都马上就想到，我摊子铺下来了，下一步怎么办。

股东孙文光：肯定打击大，他从自己思想上也认识到了，没有那么简单的事儿。

意识到失误的孙健只能扛起乐观冒进的后果。从没有欠过钱的他开始跟亲朋好友借钱，甚至抵押了五套房产，日子没有了往日的风光，但支撑他继续走下去的其实还有一丝希望。

孙健想的是拿老果园的利润补贴新果园，新收购的果园也都属于经营不善的成熟果地，只要他再用心经营2年，就能见到收益，那时资金问题就能解决。

2013年年底，两年时间很快过去，在孙健期盼下，新果园的果树都开了花结了果，再过几个月马上就要见到收益，希望就在眼前。然而这时命运又跟孙健开了另外一个玩笑，这一次不仅再次毁灭了孙健的希望，甚至把孙健推到了事业乃至人生的最低谷。

2013年11月3日，中心风力达17级的超强台风海燕，从孙健的果园正面登陆，8000亩结满希望的果园一夜被毁，看着精心管理的果树变成这般模样，所有人都心痛不已。

记者：怎么说呢？

姐姐梁艳丽：现在想起来还难过，那一年，我们这个场就损失了一千多万。绝望了，我都感觉没有希望了。

孙健：你看这几棵树全部刮倒，全部躺在地下了，这都是那一年台风留下来的痕迹，全部那么粗的树都全部刮倒，那个也是。

孙健：当时第一感觉，我到这个基地一看，第一感觉，树都躺下了，我就想下去，去扶，自己亲自干，感觉才过瘾，后来想想，我忍住了，我说这个事情，我一天能扶几棵，就是转完了以后，视察了以后，马上回去开会。

悲痛的心情还来不及收拾，孙健需要面对的是更加冷酷的现实。台风造成的毁灭性打击让新果园2年的所有投入都打了水漂，果园的恢复至少还需要几千万。旧帐未偿，又添新帐，孙健的资金链眼看要断了。

妻子梁艳芳一直帮助孙健管理财务，台风过后，正是农资款结帐的日子，一时间找她要账的人不断，巨大的资金压力逼得她直接在债主面前痛哭。

妻子梁艳芳：当时实在是忍不住了，就感觉，自己也觉得挺委屈的，但是欠人家的钱，作为我本人来说，觉得也很丢人，我感觉真的是有一点办法，我都不会说欠他钱。

一边要账的不断，一边工人工资要照发，果园恢复还要投入，亲朋好友已经借遍，接连的灾难，让孙健的头发白的很快。他到处寻找筹资渠道，但越寻找，越绝望。

孙健：因为没钱了，资金链一断，马上牵扯到，发不下来工资，你的团队要散，你要是解决这个，你要卖地，卖地，你急着去处置，肯定是贱卖，卖掉的是自己20年的心血和未来的希望，我叫这个事业也卖掉了。

孙健每天奔忙在筹资的路上，他坚决不能让自己多年打拼的事业垮掉，但他不知道这样的日子还要持续多久。谁也没想到，就在这时戏剧性的转机出现了。2014年3月的一天，孙健接到了一个陌生人的电话，没想到正是这个陌生人的帮助让他度过了难关。

妻子梁艳芳：真的是救命稻草，因为我们当时，说实话，维持已经很难了。

这个人就是给孙健打电话的人，他叫柏后生。原来他是中国民生银行三亚分行的一名信贷员，他所在分行的定位恰恰是支持海南热带农业的发展。一次，经同事介绍，他拿到了孙健的联系方式。

中国民生银行三亚分行企业金融一团队客户经理柏后生：我们行定位做农业，做现代农业特色分行，所以我们就找一些省内的一些龙头企业，我们就逐一的去营销，所以我们也联系了孙总，孙总的芒果基地，规模上还不错，品牌效应，有一定的品牌效应，然后企业在还款来源这一块，以及风险这一块，基本上都可控，在可控范围之内，所以综合各方面，我们也给他，当时就给他批了2000万的贷款。

2014年底，台风过后已经撑了足足一年的孙健终于拿到了2000万贷款，除了还钱之外，孙健把更多的投入放到了果园的恢复上。2015年，孙健的果园经过两年恢复，慢慢进入盈利期。经过重重挫折考验，孙健的事业又重新扬帆启航。这一年，孙健的芒果销售额达8000万，利润2000万。

对于孙健来说，哪怕在最艰难的时候，他也没有放弃过对梦想的追逐，但经过打击洗礼的他信心变得更足了。

股东孙文光：他还是比较有韧劲的，坚持一个目标，一直认为要做一个国内的芒果知名企业，他一直奔着这个目标去努力，在最困难的时候，他也没放弃这个目标，这是他的一个信仰，一个坚定的东西。