山东枣庄农村电商成功案例：红薯销到韩日欧

　　“俺们的地瓜干都销往日本、韩国、欧洲，订单年年增多！”春节刚过，山东省枣庄山亭区水泉镇倪山口村农民的老王就忙的不亦乐乎，将一片片的晒好的地瓜干装袋打包，技术纯熟，边干边开心的笑着说，去年这些地瓜干可卖了不少钱，回头客也越来越多了，有些客户年前就提前预定好了。

　　山亭区是传统农业大区，现代农业发展迅速，拥有粮食、畜禽、水果、长红枣、板栗、马铃薯等农民专业合作社614家，家庭农场162家，农产品加工企业200余家。近年来，互联网+也渗透到了这个山区小县，悄然改变着农民的生活。

　　梦想淘宝店 让自家粮食走出去

　　“中午饭还没来得及吃，这不刚过完年就有订单，虽然快递还没上班，我们得提前准备好。”大年初三，90后小伙颜帅就开始忙起来了，记者找到他时，他正在拿着手机打电话，等了将近10分钟，才转过身向未来网记者说道，“快递休息我们不休息，网店客服24小时在线。”

　　颜帅是山亭区徐庄人，一位典型的农村小伙子，也是淘宝店“农村小子的梦想”的店主。

　　2年前，为了将自家的农产品推广出去，本来在外地打工的他赶回家，勇敢的尝试淘宝开店。“当时在外面看到那么多人开淘宝卖特产，就想回家来试一试，也没想着能赚多少。”

　　“网店刚上线几天才有一单，后来逐渐发展到一天几十单、上百单，现在，日均出货量达1000单左右。”颜帅说，去年双十一那天，可赚了一笔，单日出单量达到了5000单。除了帮助自己家销售农产品，也帮助周边其他地市的村民销售自家土地产的农产品。

　　“赚不赚钱不重要，我最看重的是质量，统购来的商品都需经过亲自验视。”颜帅告诉记者，“对于我们农村人来说，粮食大于天。因为这些都是我们辛辛苦苦的劳动换来的，也是我们唯一能填饱肚子的东西。在我很小的时候，每到丰收的时候爸爸就会着我到公社去卖粮食。那时的粮食收成并不是很好，除去上交的公粮，再留够家里吃的，其他的拿出来换点钱以备家用。”
　　他说：“在外打工时，我去过很多超市和市场，发现原本的好粮食已经被掺进了坏粮食里混在一起卖。看到后非常难过，粮食已经变成了那些商人眼中的商品，在他们眼里粮食只是帮助他们赚钱的工具，可在我们眼里粮食就是我们的命根子！”

　　颜帅常说，“无论走到哪里，永远难忘的是那片生我养我的土地。”因为对土地的热爱，颜帅的梦想也很朴实，“就是希望把最纯正的农家粮食送到老百姓身边，让老百姓每天都能吃上最健康的粮食。

　　这个梦想让颜帅对自己的事业更加坚定。“现在恰巧赶上老百姓对于本地‘土特产’‘农家自产’特别追捧，店铺网上的销售量增长迅猛，不到两年，就已经成为淘宝五星蓝冠店铺。”看着打印出货单的机器不停的转着，颜帅开心的说。自2014年上线以来，他的小店销量达3万多件，他的主打商品——农家小零食，一年四季不愁卖，平均每天发货量都在300余单。

　　互联网+ 释放农村发展新活力

　　一台电脑、一根网线，点点鼠标就能把特色农产品卖到中国各地。随着2015年互联网+被写入李克强总理所作的政府工作报告、十三五规划提出实施互联网+行动计划， “互联网+”已经在中国大地深深融入经济、社会各个领域，也在逐步渗透到农业，带来了农村经济社会的巨变，给农村经济社会发展带来了新的活力。

　　颜帅所在的徐庄镇一批年轻人看到网上销售农产品的商机，纷纷在电商平台上开设网店，目前网上销售商家达40余家，销售杂粮、核桃、地瓜枣等农副产品60余种。网上开店卖特色农产品，让不少村民每年的收入更加的均衡和有保障。

　　徐庄镇所在的徐庄村最先受益，徐庄村原本是一个贫穷的深山小村，耕地面积586亩，盛产板栗、核桃、花椒、花生等农产品。如今借助互联网，打造了圣园食品、抱犊崮食品、永兴板栗等一大批农副产品品牌，成功摘掉了“困难村”的帽子，一跃成为全镇乃至全区响当当的“先进村”。

　　除了徐庄镇，在山亭区各个乡镇，互联网+带动的电商可谓是遍地开花。冯卯镇采用O2O经营模式的合作社及企业达22家，个人网店67家。西集镇伏里土陶系列产品电商数量达11家，水泉镇棠棣峪村电商经营户达到6家，棠棣峪村和大马湾村被列入第二批山东省中小企业“电子商务推进年”示范推进计划名单。

　　不少农村专业合作社看到了商机，也纷纷搭上互联网的快车。水泉镇尚岩村优果果蔬种植专业合作社负责人介绍说，去年与顺丰嘿客、顺丰优选电商平台合作，从4月10日开始，仅1个月时间实现樱桃网上销售5万多斤、销售额150多万元。

　　同时，农产品加工企业也积极转型，开通网上销售平台，拓宽销售渠道。瑞丰食品有限公司在阿里巴巴、商牛、世界工厂、马可波罗网等网站开展B2B销售，其地瓜枣、山楂糕、甘栗仁等产品畅销网络，年网络销售额1000余万元。目前，整个山亭区内网络销售店铺达到500多家。2015年，网上农副产品交易额近2亿元。

　　政府搭台子 让农民俏起来

　　山区农民借互联网一跃成为网店老板，天南海北的点赞激发了农民的热情，更极大地激活了山乡绿色产业发展，成为拓宽群众增收致富的新路子。这些都离不开当地政府的大力支持。

　　在山亭区水泉镇的网商谷创业园内，“山飨农产品”“金熙食品”等30多家电商企业在此进驻，店主全是80、90后的年轻人，每天都将山亭特产的农产品销往全国各地。像这样的电商创业园区在当地还有不少，近年来，山亭区政府通过招商引资，先后投资建立了“来自购” 电商产业园、农产品集散中心、“好实再”、“源来鲜”等电商项目，搭建起农村电商创业孵化和集聚发展平台。同时，支持“来自购”等电商平台企业向农村延伸，签约全区农家店铺90余家，开启了农村电商﹢店商、线上线下同步发展的新模式。

　　水泉镇火樱桃文化旅游节、城头镇豆文化节、店子镇长红枣文化节……山亭区农业局负责人告诉记者，该区组织各个乡镇举办特色旅游节，借“互联网+”模式大力宣传，引导越来越多群众参与电子商务，强化农村电商宣传培训。山亭区冯卯镇李井村还依托“第一书记”帮扶，成立了电子商务服务站，指导群众通过淘宝、京东等电商平台。截至目前，全区开展各类电商培训10余次，3000多人接受培训，19个创业团队、近100人参加了枣庄市电子商务创业大赛活动，推进电子商务在农村普及应用。