电商平台什么农产品好卖？微店卖鲜果亏5万，改卖名优土特产月销8

    近日，在南川区微企中心的一间办公室里，韦鸿正忙着在自己创办的“好耍南川”微信平台上查看订单。

    不到一年时间，“好耍南川”微信平台已累计用户15000人，靠卖土鸡、蜂蜜、茶叶等南川名优土特产，今年2月以来，每个月能接到近2000个订单，月平均销售额达8万多元。

    韦鸿是怎么做到的？

    一次偶然

    旅游中发现土货商机

    快30岁的韦鸿，与互联网结缘已有六七年。大学毕业后，韦鸿凭着在校期间去网站实习的经验，回到家乡开办了一个网站，由于经营不善，网站不到一年便倒闭了。随后，韦鸿到重庆一家软件开发公司工作。

    去年夏天，韦鸿的几个重庆朋友到南川来耍，游了几个景点。

    “去神龙峡玩漂流，大家玩得很尽兴。耍是耍安逸了，但他们都说南川的景区没有卖土特产较集中的地方，选购‘土玩意’不是很方便。”朋友的一句话提醒了韦鸿，他敏锐地嗅到了“南川土特产”这个商机，心想，何不开个微店，专门卖南川土特产。

    去年8月，韦鸿注册了“好耍南川”微信平台。

    一次失败

    生鲜电商好看不好卖

    韦鸿的创业之路并非一帆风顺，去年夏天正值水果销售旺季，韦鸿在微信平台上推出了本土当季特色水果脆红李、圆黄梨等。不过由于运输时间较长、保鲜不当等原因，不到两个月的时间，韦鸿就亏损了近五万元。

    第一次电商卖土货失败了，韦鸿总结道：“生鲜电商是好看不好做”。他说，水果拍成照片放在平台上，确实能够吸引人，但人们选择网购生鲜农产品的主要原因是“速度快，够新鲜”，特别是水果，要求店商有快速收购和发货的能力。

    生鲜电商运营涉及的环节众多，包括产品、质量、配送、用户体验等，任何一个环节出问题都会产生不良后果，最后“砸”在自己手里。

    韦鸿说：“像我们这种才创业的，做生鲜起步销量小，无法从源头上把控产品的质量。同时，受天气等因素影响，保鲜措施很难达到要求。”

    痛定思痛，韦鸿决定调整思路，挖掘更适合线上销售的土特产。

    一个经验

    线上销售品质把控是根本

    韦鸿说，要在微信上卖出东西，品质保证是第一。“淘土货”成了他的主要工作。他说，南川土特产很多，但“土”得有特色的东西都是在乡下、在村民家里。

    在接下来的4个月时间里，韦鸿的脚印遍布了南川所有乡镇。

    他说：“我们下到每个乡镇，进村入户选土特产，选的过程中，因为每一家的产量不太一样，我们可能会每家每户去询问，一样一样产品去把控。除了必须是农家地道的土货外，每一件产品都要标明具体产地、生产日期和品质标准。”

    经过逐一筛选，他们最终确定了大观的茶叶、石莲的土鸡、头渡的蜂蜜等十多种名优土特产品，今年2月推上了“好耍南川”微信平台。

    由于品质把控得力，加上市民对名优土特产认可度本身较高，韦鸿的线上生意很是红火，目前，“好耍南川”微信平台累计用户15000人，今年2月以来，每个月的订单近2000个，月销售额达8万多元。