任冠东是任家镇任家村2组村民,今年31岁。几年前,他在重庆主城做网游方面的生意,积攒了一笔创业资金。期间,任冠东发现随着生活水平的提高,人们追求生态、营养、环保的意识越来越强,家乡的土鸡蛋在城里很是抢手。发现商机后他决定“改行”,回到任家镇再创业,利用淘宝平台,将农村的土鸡蛋卖到大城市。
今年3月初网店开张了,不到一个月时间,任冠东的土鸡蛋在网上很是热销,平均每天能卖1000枚,主要销往上海、杭州等大中城市。
这么短的时间里,任冠东的土鸡蛋销量就蹭蹭上涨,凭的是什么?“一是有客户群,二是靠品质,三是包装过硬,三者缺一不可。”任冠东将此归功于自己的这“三招”。
“以前我做网游生意的时候就是利用淘宝电商平台,建立了很多腾讯QQ客户群,有十多万人,也和这些客户建立了长期合作、互相信任的关系。”任冠东说,改行后,他在淘宝网上开了一个名叫“任府农产品”的网店,把曾经的游戏客户群体作为土鸡蛋销售对象,没想到还挺成功。“大多数是以往的客户,他们信得过我,也信得过我的土鸡蛋。”
第二招是靠土鸡蛋的品质。任冠东回到忠县任家镇后,投入30万元,建起了200余亩的蛋鸡养殖场。目前圈养的600多只蛋鸡,3个月后就可产蛋。为了确保土鸡蛋的质量,这些蛋鸡的食料以麦子、玉米等粮食为主。待鸡粪增多后,任冠东还将利用麦梗发酵技术养殖蚯蚓饲养蛋鸡,从而提高鸡蛋的品质。
由于刚建鸡场不久,目前任冠东销售的鸡蛋是他走乡串户从农户家里收购而来。他对收购的鸡蛋有严格的要求,第一土鸡蛋要新鲜,第二产蛋的鸡不能是饲料鸡。
“土鸡蛋每盒装30个,卖68元。利用电商销售平台销售易碎的土鸡蛋,包装也很重要。”任冠东说,经过多次试验后,他选择珍珠棉包装技术,将鸡蛋在运输途中的破损率控制在2‰以内。他销售土鸡蛋以来,很少有顾客反映收到的土鸡蛋破损。为了尽可能保证鸡蛋新鲜,任冠东对快递送达土鸡蛋的时间也有严格的要求,在重庆主城范围内的顾客24小时内可收到土鸡蛋,市外不超过48小时。